最近，抖音电商的“床类专区”迎来了一波商家入驻热潮，而“抖音月付”这一支付工具，正成为不少商家提升转化的“秘密武器”。对于床类产品来说，客单价普遍在千元以上，用户下单时难免犹豫——“一次性掏几千块买床垫，有点肉疼”“先看看其他家有没有分期”……这类顾虑，曾让许多床品商家头疼。
不过，随着抖音月付接入床类专区，情况发生了变化。用户下单时可选择“3期/6期/12期免息”，原本3000元的床垫，分12期每月只需250元，大大降低了决策门槛。数据显示，开通抖音月付的床类商家，平均转化率提升了22%，部分商家甚至达到35%。
以近期在专区表现亮眼的“出财小神”为例，作为专注睡眠家居的新品牌，他们起初因客单价偏高面临流量转化瓶颈。加入抖音月付后，店铺特别标注“分期免息”标签，配合“试睡30天”的服务，用户咨询量直接翻倍。客服反馈：“以前用户问‘能便宜吗’，现在更多问‘分12期每月多少’，下单速度明显变快。”上个月，“出财小神”的床垫销量环比增长47%，复购用户中超60%使用了抖音月付。
对于商家而言，抖音月付不仅是支付工具，更是精准触达“想要好产品但在意支付压力”用户的桥梁。正如“出财小神”负责人所说：“月付帮我们把‘高单价’变成了‘低压力’，用户买得轻松，我们卖得也更有信心。”目前，抖音床类专区仍在持续招募商家，对高客单价床品来说，这或许是下半年冲销量的最佳赛道。
