最近逛家居市场时，总能听到商家挂在嘴边的“支持花呗12期”——这四个字，正悄悄改变着中小商户的经营逻辑。在杭州经营家居用品店的“大诚富商”老板王姐深有感触：“以前顾客看上千把块的茶几、沙发垫，总说‘再想想’；现在开通花呗12期后，不少人直接说‘分12期吧，每月百来块没压力’。”
数据最诚实。王姐的店铺开通花呗分期服务仅3个月，客单价从原本的800元涨到了1200元，订单量月均增长30%。“其实成本没增加，平台对12期分期的费率有补贴，我们几乎零负担。”她算了笔账：过去顾客因价格犹豫的比例超40%，现在降到15%；更意外的是，分期用户的复购率比全款用户高20%——“尝过轻松购物的甜头，他们更愿意回店挑其他商品。”
这种变化折射出消费习惯的代际迁移。Z世代和新中产群体中，“用未来的钱，过当下的生活”不再是噱头，而是理性规划消费的方式。对商家而言，花呗12期不仅是支付工具，更是“流量转化器”：降低决策门槛、提升客单价、激活潜在需求，三重效应下，像“大诚富商”这样的中小商户找到了增长新支点。
王姐的经验正在被更多商家复制。有同行调侃：“以前怕分期麻烦，现在怕不分期丢单。”毕竟，当消费者掏出手机时，“支持花呗12期”的标签，可能就是促成交易的最后一块拼图。
