“以前总觉得年轻人爱用花呗，但真正接入后才发现，这工具能给实体店带来的不只是客流，更是‘活起来’的生意。”在广州经营家居饰品店的“安出掌柜”主理人林姐，一边整理着刚到的手作摆件，一边和记者算起了“花呗账”。
作为深耕社区六年的实物商家，林姐的店曾面临“老客稳定、新客难拓”的瓶颈。今年年初，在支付宝服务商的推荐下，她尝试开通了花呗分期功能——消费满300元可享3期免息。原本只是抱着“试试看”的心态，没想到首月结算时，门店客单价从180元涨到了260元，其中近40%的订单用了花呗支付，年轻客群占比直接提升了25%。
“现在周末常能碰到小情侣来挑礼物，‘这个项链能分期吗？’‘摆件免息的话我选这套’，这样的对话越来越多。”林姐坦言，花呗的“先享后付”降低了年轻人的消费门槛，也让她的选品策略更灵活——过去不敢进的中高端手作饰品，现在敢批量上架了，因为分期能帮顾客“分摊压力”。更让她惊喜的是，花呗的账单提醒功能间接提升了复购率：“很多顾客还完一期账单，转头就来买第二件，说‘反正下月才还款，不影响’。”
像“安出掌柜”这样的案例，正在全国的花呗实物合作商家中悄然扩散。从美妆集合店到潮玩手作馆，从母婴用品店到数码潮品铺，越来越多实体商家意识到：花呗不仅是支付工具，更是连接年轻消费群体的“流量入口”。通过分期免息、满减活动等权益，商家既能提升客单价，又能积累消费数据反哺选品，形成“消费-复购-升级”的良性循环。
“实体生意要‘活’，得懂年轻人的消费逻辑。”林姐一边给新到的陶瓷花瓶贴上“花呗3期免息”的标签，一边笑着说，“现在我店里的花呗标识比收银台还显眼——这不是广告，是给顾客的‘安心牌’。”
