“开通抖音月付后，店铺转化率涨了30%！”这是广州一家女装店老板王姐最近的真实反馈。随着抖音月付（原“放心花”）的普及，越来越多商家开始关注这个“先消费后还款”的工具——它到底能不能帮商家赚钱？
从功能上看，抖音月付本质是面向用户的信用支付产品，用户下单时可选“月付”分期或延后还款，相当于降低了即时支付的门槛。对商家而言，这一功能的核心价值在于“提升转化”。例如，王姐的店铺客单价在200-500元，过去部分用户因“一次性付款压力”放弃下单，开通月付后，选择分期的用户占比达18%，其中70%是原本犹豫的潜在客户。“用户觉得‘分3期每期才100多’，更容易下单了。”她表示，月付带来的订单增量直接拉动了月销售额上涨25%。
另一个隐性收益是用户粘性。抖音月付用户多为20-35岁的年轻群体，消费意愿强且复购率高。杭州一家家电旗舰店的数据显示，使用月付的用户30天内复购率比普通用户高15%，“他们习惯了在抖音场景内完成支付闭环，复购时更倾向于优先选择我们店铺。”
当然，商家需承担一定成本：抖音月付的手续费约为订单金额的0.6%-1%，但对比转化提升带来的利润，多数商家认为“划算”。某美妆品牌运营负责人算了笔账：假设客单价200元，月付订单占比20%，手续费约2.4元/单，但月付带来的额外订单每月多赚2万元，覆盖成本后净收益明显。
不过，并非所有商家都能“躺赚”。客单价过低（如10-30元）的商品，用户对“分期”需求不高，月付的转化提升有限；而高客单价（千元以上）、决策周期长的商品（如家具、3C），月付的“降低压力”优势则更突出。
总体来看，抖音月付更像一把“经营杠杆”——它能放大用户的消费意愿，帮助商家抓住原本可能流失的客户。只要商品适配、运营得当，商家通过月付提升收入是大概率事件。
