最近，不少抖音商家发现后台多了一项“月付激励”账单——用户通过抖音月付完成首单支付后，商家账户里会额外到账一笔补贴，金额从几元到数十元不等。这背后，是抖音为推广信用支付产品“抖音月付”推出的商家扶持计划：平台希望通过“用户开通月付减钱，商家同步获补贴”的双向激励，提升月付使用率，同时为商家创造增量收益。
“以前用户下单时，总有人因为‘不想用银行卡’或‘余额不足’放弃支付，现在引导用月付后，转化率明显涨了。”经营家居用品的抖音商家王女士分享，她的店铺上月接入月付激励活动后，支付成功率提升了12%。更让她惊喜的是，用户使用月付完成首单后，平台会补贴订单金额的3%-5%给商家，“一笔89元的订单，用户可能减5元，我还能拿3元补贴，相当于用户省了钱，我也多赚了，双赢！”
这种模式对中小商家尤其友好。抖音月付的“先享后付”特性降低了用户决策门槛，客单价50-200元的商品更容易被“冲动下单”；而平台补贴则直接转化为利润，抵消了部分促销成本。有商家算了笔账：若月付订单占比达到20%，仅靠补贴就能覆盖店铺25%的推广费用。
不过，商家参与也有技巧。首先需在“商家服务中心-支付设置”中开通月付收款功能；其次，通过短视频或直播间强调“月付立减”权益（如“开通月付首单减10元”），引导用户完成支付；此外，关注平台实时活动，部分类目（如美妆、食品）的补贴比例会更高。
从用户端看，月付的普及让“轻量信用消费”成为习惯；从商家端看，这不仅是流量生意，更是通过支付工具优化转化链路的新机会。正如一位商家所说：“用户省的钱，平台补的钱，最后都成了店铺的增长力。”
