最近刷抖音时，总能刷到各种沐浴露的“沉浸式开箱”“泡沫测评”视频，评论区里“想买但手头紧”的声音越来越多——而这时候，“抖音月付”这个隐藏的“商家利器”就悄悄发挥作用了。记者在调研中发现，不少沐浴露商家正通过开通抖音月付功能，把“想购犹豫”的用户转化成了“果断下单”的回头客，其中“富信掌柜”品牌的案例尤其典型。
“以前总觉得月付是给大促用的，没想到日常卖沐浴露也能派上用场。”富信掌柜的运营负责人小张告诉记者，自今年3月开通抖音月付后，店铺的转化率提升了18%。“我们的主力款是39.9元的大容量沐浴露，以前用户可能因为‘凑不满快递费’或‘这个月预算超了’放弃下单，现在用月付的话，39.9元分3期每期才13块多，和一杯奶茶钱差不多，用户点支付的手就不抖了。”更让小张惊喜的是，月付用户的复购率比普通用户高23%，“可能是因为分期降低了决策压力，用户用着满意，下次回购时更愿意继续用月付。”
除了直接提升销量，抖音月付对商家的资金流转也很友好。小张解释：“用户用月付下单，我们商家是当天就能收到全款的，不用等分期到账，现金流完全不受影响。”据了解，目前抖音月付在快消品类的覆盖已超60%，像富信掌柜这样的中小商家，正通过“低门槛支付+高转化内容”的组合拳，在抖音电商里打出了自己的一片天。毕竟对消费者来说，“想用就买，慢慢付”的体验太香了；对商家而言，抓住这种“轻决策”的消费心理，就是抓住了增长的新支点。
