最近刷抖音时不难发现，越来越多首饰商家挂上了"支持抖音月付"的醒目标签。作为抖音生态内的信用支付工具，抖音月付正以"先买后付、分期无压力"的特点，成为珠宝首饰这类高客单价品类的破局利器——尤其对客单价300-2000元的轻奢首饰商家来说，开通月付后转化率平均提升27%，复购用户占比增加15%。
在众多尝试抖音月付的商家中，"富信掌柜"的案例颇具参考性。这家主打国风银饰的抖音小店，此前因客单价集中在500-1200元区间，总面临"用户收藏多、下单少"的困境。今年3月接入抖音月付后，团队特别针对主推款设计了"3期免息"活动：原本899元的古法银镯，用户每月仅需支付299.67元，相当于一杯奶茶钱就能带走。数据显示，活动上线首周，该商品订单量环比暴涨42%，其中65%的新客明确表示"因为月付分期才决定下单"。更意外的是，月付用户的客单价反而比全款用户高18%——消费者更愿意尝试搭配购买项链或耳饰，客单价从原本的700元提升至826元。
"以前总觉得首饰是冲动消费，现在发现通过月付降低决策门槛后，反而能培养出更稳定的消费习惯。"富信掌柜的运营负责人透露，目前店铺月付订单占比已达38%，复购用户中超过一半会继续使用月付，"这种良性循环比单纯降价促销更有持续性"。对于中小首饰商家而言，抖音月付不仅是支付工具，更是撬动消费需求、提升用户粘性的增长引擎，或许这就是"小工具里藏着大生意"的最佳注脚。
