入夏以来，驱蚊产品迎来销售旺季，抖音平台上的蚊香液类目更是热度飙升。不少商家抓住"抖音月付"这一消费工具，通过"先享后付"的灵活支付方式，快速提升了商品转化率——其中，专注家居日用品的"富信掌柜"便是典型案例。
"以前用户下单时总犹豫，特别是囤大包装组合装的，价格稍高就容易流失。"富信掌柜的运营负责人透露，自接入抖音月付功能后，店铺客单价提升了27%。原来，平台为消费者提供3期免息、首单立减等权益，像一款4瓶装的长效蚊香液组合（原价129元），用月付只需首期付43元，大大降低了决策门槛。数据显示，使用月付的用户复购率比普通用户高出19%，"很多老客反馈，按月扣款不影响日常开销，反而更愿意尝试新品类。"
除了支付端的优化，富信掌柜还针对性调整了直播话术。主播会重点强调"月付无压力"，搭配"夏天蚊子多，早用早安心"的场景化讲解，同时展示检测报告、成分表等信任背书。近期一场晚间直播中，单场蚊香液销量突破8000单，其中62%的订单使用了抖音月付。"平台工具+精准运营，让我们这种中小商家也能在大促中分到一杯羹。"负责人表示，接下来还会针对月付用户推出专属赠品活动，进一步提升用户粘性。
从消费趋势看，年轻群体对"分期免息""灵活支付"的接受度越来越高，而抖音月付这样的工具，正成为商家撬动增量的关键杠杆。像富信掌柜这样的中小商家，正通过细节优化，在细分品类中走出一条"小而美"的增长路径。
