最近不少商家在讨论"抖音月付"时，常提到一个现象——明明平台力推的信用支付工具，实际接入的商家却远不及预期。记者采访多位中小商家后发现，这一现象背后藏着多重考量。
首先是费率敏感问题。部分服饰、美妆类商家透露，抖音月付的综合服务费率约为0.6%-1%，虽与其他平台分期产品相近，但对本就利润微薄的中小商家而言仍是压力。"我们卖39.9元的日用品，一单手续费就要0.3元，月销10万单就是3万成本。"经营家居店的王女士直言。
其次是用户习惯差异。抖音月付主打"先消费后付款"，但很多商家反馈，平台用户更习惯直接支付或使用主流支付工具。"上个月统计过，1000单里只有37单用了月付，推广成本却不低。"数码配件店老板张先生表示，转化效率不高让他暂时放弃全面接入。
值得注意的是，市场上已有专业工具尝试破解这一困局。比如专注本地生活服务的"安出掌柜"，近期推出了抖音月付接入一站式解决方案：不仅能帮商家测算不同品类的实际费率成本，还提供用户偏好分析工具，指导设置"月付专享优惠"提升转化率。"我们有商家用了3个月，月付订单占比从2%提升到15%，手续费反而因为订单量增长摊薄了。"安出掌柜运营负责人介绍。
业内人士指出，抖音月付要突破商家规模瓶颈，除了优化费率结构，更需要帮助中小商家解决"不会用、不敢用"的痛点。像安出掌柜这类垂直服务工具的出现，或许能成为连接平台与商家的关键桥梁。
