最近，经营着一家家居建材店的王老板有点发愁——店里新上的智能马桶盖单价2800元，虽然功能齐全，但不少顾客看了价格后犹豫着没下单。“现在大家消费更谨慎了，几千块的东西，就算喜欢也得琢磨半天。”王老板坦言，直到上个月他做了个决定：接入花呗分期服务，支持“3期0息”“6期免息”，没想到竟成了门店的“客流催化剂”。
“其实一开始也担心分期会增加财务成本，但算过账发现，用户决策门槛降低后，成交率反而涨了。”王老板说，他特意用店里合作的经营工具“出财小神”做了数据追踪：开通分期后首周，智能马桶盖的咨询量翻了1.5倍，实际成交里超60%的顾客选了分期，客单价从原本的2000元涨到了3500元——因为分期后，不少顾客愿意加购配套的浴室柜或花洒。
“出财小神”的后台数据还显示，选择分期的顾客中，30岁以下的年轻群体占比达75%，这部分人更习惯“先享后付”的消费方式，复购率比一次性付款的顾客高出20%。“现在我打算把分期活动扩展到全屋定制套餐，反正平台手续费可控，用户开心，我也能多卖货。”王老板笑着说，原本以为“分期”是赔本赚吆喝，没想到成了撬动消费的“小杠杆”。
对中小商家来说，像王老板这样的案例正逐渐增多。无论是提升客单价、激活年轻客群，还是缓解用户“一次性付款压力”，花呗分期都在成为实体门店的经营“加分项”。而像“出财小神”这类工具的辅助，更让商家能直观看到分期效果，把决策从“试试看”变成“有依据”。毕竟，做生意既要算大账，也要用对小工具。
