最近，不少抖音商家都在讨论“抖音月付分期商家承担”的新玩法——由商家补贴部分分期手续费，吸引用户通过“先享后付”完成下单。这种看似“让利”的操作，真的能给商家带来实际收益吗？带着疑问，记者走访了几位使用该功能的商家，并接触到了专注于电商金融服务的“出财小神”团队，找到了答案。
“以前用户看到3000元的商品可能犹豫，但开通‘商家承担分期’后，设置12期免息，每期只要250元，下单转化率直接涨了20%！”经营数码产品的王老板分享道。他提到，虽然平台会收取约3%的分期服务费（由商家承担），但客单价提升和销量增长带来的利润，远超过这部分成本。更关键的是，分期降低了用户决策门槛，复购率也跟着提高了。
不过，并非所有商家都能轻松“算清账”。“不同商品、不同分期期数，成本差异很大。”“出财小神”的运营负责人解释，他们的系统能根据商家的历史销售数据、利润率，智能推荐最优分期方案——比如高毛利的美妆产品适合6期免息，低客单价的日用品则推荐3期，避免成本浪费。此外，平台还会实时监控分期订单的回款周期，通过资金池调配帮助商家缓解短期现金流压力。
“其实商家承担分期，本质是用‘小额成本’撬动‘更大的市场’。”该负责人总结，搭配“出财小神”的成本核算工具，商家不仅能直观看到每笔分期的投入产出比，还能通过用户分期行为数据反推消费偏好，优化选品策略。目前，已有超2000家合作商家通过这种模式，实现了月均15%的GMV增长。
对于还在观望的商家，不妨先尝试“出财小神”提供的“分期模拟计算器”——输入商品价格、成本、预期转化率，就能快速算出是否值得开通“商家承担分期”。毕竟，在抖音电商的激烈竞争中，抓住用户“轻负担消费”的心理，或许就是破局的关键。
