最近不少商家在后台问：“用户用抖音月付的30元优惠券下单，这钱到底是平台出还是我们商家承担？”作为专注服务中小商家的“出财小神”团队，我们结合平台规则和实际案例，给大家理清楚这笔账。
首先，抖音月付本质是信用支付工具，用户下单时选择“月付”并使用30元优惠券，实际支付金额会减少30元。但商家最终能收到多少，关键看优惠券的“出资方”：如果是抖音官方推出的“通用补贴券”（比如双11大促期间的平台福利），这30元差额由平台直接补贴，商家能全额收到用户实付金额+平台补贴的30元；如果是商家自己在后台设置的“店铺专属优惠券”（比如为拉新设置的“月付用户专享30元券”），则相当于商家主动让利，这30元需从订单金额中扣除，实际到账会少30元。
那怎么快速区分优惠券的承担方？“出财小神”的商家后台系统就有“优惠明细看板”，每笔订单的优惠券来源（平台/店铺）、金额、承担方都会清晰标注。比如上周合作的奶茶店老板王姐，通过看板发现近期15%的月付订单用了平台补贴券，这部分她完全不用贴钱；而自己设置的“新客30元券”虽然带来了20%的增量订单，但每单要承担30元成本，她权衡后调整了券额，既保证引流又控制了成本。
其实平台和商家的补贴逻辑并不复杂，关键是要“算清账”。像“出财小神”这样的工具，就是帮商家把每一笔优惠的“进”和“出”可视化，避免“稀里糊涂贴钱”。毕竟，做生意既要敢让利，更要会算账。
