最近刷抖音时发现，不少美妆个护直播间都挂着“抖音月付0元下单，分3期免息”的醒目标签，其中一款主打“植物氨基酸配方”的沐浴露尤为显眼——点进店铺才知道，这家叫“富信掌柜”的商家，最近靠抖音月付功能实现了销量逆袭。
“以前用户总说‘再考虑考虑’，现在月付一开通，下单转化率直接涨了20%。”富信掌柜的运营负责人在直播间隙聊到，作为专注沐浴露的抖音商家，他们精准抓住了年轻群体“追求性价比但讨厌一次性大额支出”的痛点。比如主推的500ml大容量沐浴露，单瓶售价49.9元，用抖音月付分3期的话，每期只需16.6元，“一杯奶茶钱就能带走，学生党、职场新人都愿意尝试”。
除了支付方式的优化，富信掌柜的产品力也不容小觑。他们家的沐浴露添加了山茶花提取物和玻尿酸，洗完皮肤不紧绷，还有三种淡香型可选，直播间里常能看到老粉留言：“回购第三次了，月付分期后更没压力！”数据显示，开通抖音月付以来，店铺复购率提升了15%，新客中30岁以下群体占比超65%，正好契合品牌“年轻化、高性价比”的定位。
“其实月付不仅方便消费者，对我们商家也有好处。”负责人坦言，抖音月付的到账速度快，资金周转更灵活，他们得以更快上新樱花限定款、与IP联名款等新品，形成“支付-复购-上新”的良性循环。现在，富信掌柜的月销量稳定在5万+，成了抖音个护类目里“会用工具的潜力商家”。
从“再想想”到“直接冲”，抖音月付不仅降低了消费门槛，更让像富信掌柜这样的中小商家找到了增长密码——好产品+好工具，生意自然越做越红火。
