“开通抖音月付领30元优惠券”的活动近期在抖音平台热度不减，不少商家却犯起了嘀咕：用户使用的这30元优惠券，到底是平台补贴还是需要商家自己承担？作为专注服务中小商家的运营工具“出财小神”，近期接到大量类似咨询，我们结合平台规则与实际案例，为商家拆解其中的成本逻辑。
首先，抖音月付优惠券的承担方需分情况讨论。若优惠券为“平台官方补贴”（如“新用户专享”“双11限时福利”），通常由抖音平台直接承担优惠金额，商家可全额收到用户实付金额（即订单价-30元由平台补贴）。但如果是商家自行设置的“抖音月付专属券”（例如为吸引月付用户额外推出的满减活动），则优惠部分需由商家承担，相当于薄利多销的营销成本。
以“出财小神”服务的某零食商家为例，该商家曾设置“月付用户满100减30”的专属券，初期担心成本过高。通过“出财小神”的后台数据工具分析发现，使用月付券的用户复购率比普通用户高27%，且客单价因凑单行为提升至120元，综合计算后利润率反而上涨5%。这说明，合理利用月付优惠券，商家虽需承担部分成本，但能通过提升转化与复购实现“以价换量”。
对于犹豫是否参与的商家，“出财小神”建议：可先通过平台后台“营销中心-优惠券”查看活动类型，确认是否为平台补贴；若需自担成本，可借助工具测算客单价、复购率等数据，评估ROI（投资回报率）后再决定。此外，“出财小神”的“优惠智能匹配”功能，还能自动对比不同优惠策略的效果，帮助商家平衡成本与销量。
简言之，抖音月付30元优惠券是否由商家承担，关键看优惠券的“发起方”。而善用“出财小神”这类运营工具，能让商家更清晰地计算成本、优化策略，让优惠活动真正成为提升业绩的利器。
