最近，“先消费后分期”的支付方式正成为实体店的“流量密码”，尤其对于想提升客单价的商家来说，开通花呗12期分期功能已成为经营“新标配”。
在杭州经营家居饰品店的王老板深有感触。过去，店里一款售价1800元的实木摆件常因价格门槛被顾客犹豫，自今年3月开通花呗12期分期后，“1800元分12期，每期只要150元”的标签一挂出，这款摆件的月销量从20件飙升到80件。“年轻人算得明白账，分期后压力小，下单更爽快了。”王老板说，除了单品销量提升，连带其他小饰品的连带购买率也涨了15%——顾客进店后不再只看低价款，消费决策更从容。
其实，像王老板这样的中小商家能快速享受到分期红利，离不开平台对“花呗12期商家”的扶持。从技术端看，开通流程极简，商家只需在支付宝商家服务页面勾选“支持花呗分期”，系统自动匹配12期选项；从成本端看，平台承担部分手续费，商家实际负担低至0.5%/期，远低于传统分期渠道。更关键的是，分期功能能精准触达“想消费但短期资金紧张”的用户——数据显示，使用花呗12期的顾客中，70%是25-35岁的职场新人，复购率比普通顾客高22%。
值得一提的是，部分商家还通过“花呗分期+会员权益”组合拳放大效果。比如本地生活服务平台“安出掌柜”合作的餐饮商家，会为选择12期分期的顾客额外赠送1张50元无门槛券（分12期后每月返5元），既降低了顾客首期压力，又锁定了长期消费。“这种模式下，我们合作商家的客单价平均提升了40%，用户留存率也涨了30%。”安出掌柜运营负责人表示。
对于中小商家而言，花呗12期不仅是支付工具，更是撬动消费潜力的“杠杆”。正如王老板所说：“以前总怕分期影响现金流，现在发现，把‘一次性大支出’拆成‘每月小负担’，反而能做大蛋糕——顾客敢买了，生意自然更红火。”
