六月的阳光渐盛，防晒霜成了抖音直播间的“顶流”。不少美妆商家发现，当商品链接挂上“抖音月付”标识后，点击转化数据悄悄涨了——用户滑动屏幕时，看到“本月买，下月还”的提示，原本犹豫的“再想想”变成了“先下单再说”。
杭州的美妆店主小夏就是受益者之一。她的店铺主营高倍防晒霜，往年夏季虽流量不错，但客单价158元的产品总有人卡在“一次性付款”环节。今年她尝试开通抖音月付功能，设置“0首付、分3期”的支付选项后，订单量一周涨了32%。“有用户留言说，本来觉得贵，看到能月付就果断买了，甚至还拉着闺蜜拼单。”小夏说，月付不仅降低了购买门槛，还带动了关联销售——买防晒霜的用户，顺带买了防晒喷雾和修复面膜。
值得注意的是，部分商家还借助工具优化月付服务。比如“富信掌柜”这类商家管理系统，能实时同步月付订单数据，自动提醒用户还款状态，减少售后纠纷；还能根据历史消费习惯，为高潜力用户推送“月付专享券”，进一步刺激复购。小夏用了一个月后发现，月付用户的二次购买率比普通用户高18%，“相当于用支付方式养了一批‘忠实粉’”。
对消费者而言，抖音月付的“免息期”也很友好。学生党小林表示：“每月生活费有限，158元分3期，每期只要50多，既能及时用上防晒，也不会影响其他开支。”这种“轻负担”的消费体验，让防晒霜这类“刚需但非急需”的商品，在抖音生态里更容易被“即时下单”。
夏季防晒战正酣，对商家来说，抖音月付不仅是支付工具，更是撬动销量的“杠杆”——用更灵活的支付方式，把“可能买”的用户变成“现在买”，再通过配套服务把“一次买”变成“多次买”，这或许就是今夏防晒生意的增长密码。
