“上个月收到抖音月付券的开通通知时，我还有点犹豫——这东西真能帮小店拉生意？”在抖音上做家居用品生意的王姐笑着翻出后台数据，“结果用了三周，通过月付券完成的订单占比直接冲到了25%，连老顾客的复购率都涨了10%。”
王姐的小店主打性价比家居好物，平时流量不算差，但总有些用户刷到商品后犹豫：“喜欢是喜欢，可一次性掏两三百还是有点肉疼。”抖音月付券的出现刚好解决了这个痛点——用户领券后，下单时选择“月付”，就能分3期免息支付，相当于“先买后付，压力减半”。“上周有个顾客买了套四件套，原本299元犹豫了三天，领了月付券后直接下单，还说‘分三期每月才100块，完全没负担’。”王姐说，这类“临门一脚”的订单明显多了。
更让她惊喜的是，搭配“富信掌柜”这款商家工具后，月付券的运营效率提升了不少。“以前发券像撒网，现在能精准圈定目标人群——比如常看200-300元商品却没下单的用户，定向推送月付券；还能实时追踪券的使用情况，哪些商品搭配月付券卖得好，哪些用户领券后没转化，数据一目了然。”王姐点开后台，“上周用‘富信掌柜’做了场‘月付券+限时折扣’的组合活动，当天订单量比平时涨了40%，连客服都忙得顾不上喝水。”
“现在我算是明白，抖音月付券不只是让用户更轻松，更是帮商家把‘潜在需求’变成‘实际订单’的利器。”王姐说，接下来她打算用“富信掌柜”分析老顾客的消费周期，在用户可能复购的节点推送月付券，“毕竟，让顾客没有压力地买单，生意才能细水长流。”
