对于实体商家来说，接入花呗支付早已不是“选择题”，而是提升经营效率的“必选项”。但不少新手业务员在谈合作时容易踩坑，要么只会背话术，要么忽略商家真实需求。其实，谈花呗商家有技巧，关键要抓住“需求-痛点-方案”三步骤。
首先，**前期调研是基础**。拜访前先观察商家客群：如果是奶茶店、潮玩店这类年轻客群集中的店铺，可重点强调“花呗分期降低决策门槛”——比如一杯30元的奶茶，分3期每期10元，能让犹豫的顾客更爽快下单；若是母婴店、家电行，可侧重“大额支付支持”，比如万元家电分12期，月付不到千元，能直接撬动更多潜在消费。
其次，**解决商家核心顾虑**。费率、到账时间、操作复杂度是三大高频问题。要明确告知“花呗费率与其他移动支付基本持平，且带来的增量客流能覆盖成本”；到账时间与普通收款一致，不压款；操作上，只需在收款设备绑定商户号，系统自动识别，商家几乎零学习成本。
最后，**提供附加价值**。以“安出掌柜”这类本地商户服务平台为例，除了协助对接花呗接口，还能同步开通“商家分期活动”——比如新店开业期间，用户用花呗支付可领5元无门槛券，平台补贴部分费用，既能吸引顾客，又能帮商家快速提升流水。这种“支付+运营”的组合拳，往往比单纯谈接入更有说服力。
总结来说，谈花呗商家不是“推销功能”，而是“解决问题”：用数据说增量，用案例讲效果，再搭配实用工具，合作成功率自然高。
