“先团购，后月付”正成为抖音本地生活的新玩法。近期，抖音团购场景中“抖音月付”功能的推广力度加大，用户下单时可选“抖音月付”分期支付，而这一服务背后的成本，主要由商家承担。
对消费者而言，抖音月付的吸引力显而易见：0利息、0手续费的“先享后付”模式降低了即时支付压力，尤其在购买高客单价团购套餐（如千元级餐饮套票、美容卡）时，用户决策门槛大幅降低。数据显示，接入抖音月付的团购商家，订单转化率平均提升15%-20%，年轻用户（25-35岁）的复购率增长超30%。
但对商家来说，“流量红利”背后是真金白银的成本。据了解，用户使用抖音月付支付时，商家需向平台支付约0.6%-1%的手续费（具体费率根据行业和合作层级浮动）。尽管这一比例低于传统信用卡或第三方支付的手续费（通常1%-2%），但对中小商家而言，仍是一笔不可忽视的支出。例如，一家月销10万元的餐饮商家，若30%订单使用抖音月付，每月需额外支付1800-3000元成本。
不过，多数商家对这一模式持开放态度。“表面看是多了成本，但月付带来的订单增量远超过手续费。”上海一家日料店老板表示，接入月付后，原本因价格犹豫的客户转化率提升了近40%，“相当于用3%的成本换来了30%的收入增长，划算。”此外，抖音平台还针对新接入商家推出“前3个月手续费减免”“流量加权”等扶持政策，进一步降低了商家的尝试门槛。
从行业生态看，抖音月付与团购的结合，本质是通过支付工具优化消费链路，推动本地生活从“流量生意”向“留存生意”转型。对商家而言，关键是算清“成本-增量”账——只要月付带来的订单增长能覆盖手续费，这一模式就值得长期投入。而随着越来越多用户习惯“团购+月付”的组合，未来或成为本地生活商家的“标配工具”。
