“原本用户加到购物车的商品，最后因为‘手头紧’放弃付款，这样的情况每月能损失20%的订单。”杭州一家美妆专营店的主理人李姐，在开通抖音月付后，终于松了口气。作为抖音近期重点推广的信用支付工具，抖音月付正成为中小商家提升转化的“新利器”。
抖音月付本质上是“先消费后还款”的支付方式，用户下单时可选“月付”，确认收货后次月还款，部分场景还支持3期、6期免息分期。对商家而言，这一功能直接降低了用户的决策门槛——尤其是客单价在200-800元的商品，用户常因“一次性支付压力大”放弃，而月付的“分期无压力”能快速打消顾虑。李姐的店铺数据显示，开通月付后，客单价500元以上的商品转化率提升了28%，原本犹豫的年轻用户（占比超60%）成了月付的主要使用者。
更关键的是，月付能撬动复购。抖音平台数据显示，使用月付的用户，30天内复购率比普通用户高15%。“用户用月付完成第一次购买后，会更习惯在我们店铺消费，因为支付流程已经打通，信任感也建立了。”李姐提到，她还针对月付用户推出“首单立减5元”活动，进一步绑定用户粘性。
此外，商家开通月付的成本几乎为零：无需额外设备，后台一键申请，审核通过即可接入；平台仅收取极低的技术服务费（远低于传统信用卡分期），且支持实时到账，不影响资金周转。对于想提升GMV却受限于用户支付能力的商家来说，抖音月付正成为“轻成本、高回报”的增量工具。
“现在我每周都会在直播里强调‘支持月付，轻松分期’，这句话能明显看到评论区的互动变多。”李姐的经验印证了一个趋势：当消费场景与支付工具深度绑定，商家不仅能解决“临门一脚”的转化难题，更能通过支付数据反推用户需求，为选品和运营提供新方向。
