在杭州一家开了三年的奶茶店里，老板王姐最近悄悄把收款码换成了支持花呗的聚合码。"以前总觉得手续费贵，现在发现年轻人买单时问'能花呗吗'的越来越多，不用的话反而丢生意。"王姐的观察，折射出当下中小商家对花呗收款的态度转变——从犹豫到主动选择，背后是消费习惯变迁与经营需求的双向驱动。
年轻客群的支付偏好是关键推手。根据支付宝数据，90后、00后用户使用花呗的比例超过60%，这部分人群既是"即时满足"的消费主力，也更习惯"小额分期"的支付方式。对主打年轻人的餐饮、美妆、数码等商家而言，支持花呗收款相当于降低消费门槛：一杯38元的奶茶，用花呗分3期每期仅13元；一部3000元的手机，分12期每月250元，这种"无压力支付"能显著提升转化率。某数码店老板李阳透露，开通花呗收款后，单价2000元以上的商品销量提升了27%，"年轻人不是买不起，是不想一次性花太多"。
除了迎合消费者，花呗的场景适配性也契合商家经营需求。相比信用卡，花呗无需额外设备，商家只需开通支付宝收款功能即可接入，操作成本几乎为零；针对小微商家，支付宝还推出"花呗收钱服务费优惠"，月收款10万以内部分手续费低至0.6%，部分优质商家甚至能享受减免。更重要的是，花呗的用户黏性能反哺商家：消费者使用花呗后，支付宝会通过消费券、会员积分等方式引导复购，形成"支付-留存-转化"的闭环。
当然，商家也会权衡成本。王姐算了笔账：月营业额8万，花呗收款占比30%，手续费约144元，但因此多卖了200杯奶茶，利润多出800元。"手续费是成本，但带来的增量收益更可观。"这种现实考量，让越来越多商家把花呗收款从"可选项"变成"必选项"——在支付方式多元化的今天，满足消费者的支付习惯，本质上就是在留住生意。
