“以前总愁顾客觉得客单价高不敢下单，现在挂了‘花呗分期免息’的标识，月销量直接涨了30%！”在杭州开轻食店的90后店主小林，正对着收银台旁的“花呗联盟商家”贴纸笑得合不拢嘴。近年来，随着年轻人消费习惯向“灵活支付”倾斜，越来越多像小林这样的中小商户加入“花呗联盟”，找到了生意增长的新支点。
所谓“花呗联盟商家”，是支付宝为接入花呗支付功能的商户提供的一站式服务体系。除了基础的支付能力，联盟商家还能享受“分期免息”“满减券”等专属营销工具——比如用户在联盟商家消费满200元可享3期免息，既降低了年轻人的决策门槛，又能帮商家提升客单价。数据显示，接入花呗分期的餐饮、美妆类商户，平均客单价能提升15%-25%，复购率增加10%以上。
对于小商户来说，流量是比优惠更珍贵的资源。加入联盟后，商家能获得支付宝首页“生活服务”频道的优先曝光、消费券活动入口推荐，甚至针对周边3公里用户的精准推送。上海一家社区水果店老板王姐告诉记者，上个月参加花呗联盟的“周末水果节”活动，通过支付宝发放满50减10的花呗券，3天吸引了80多位新客，其中60%成了回头客。“以前靠熟人介绍，现在平台帮我‘拉新’，生意越做越活。”
对消费者而言，花呗联盟的吸引力同样明显。除了分期免息、专属折扣，很多联盟商家还推出“先用后付”“账单月还”等灵活模式，尤其受职场新人、大学生等群体欢迎。刚工作不久的白领小周算了笔账：在常去的联盟奶茶店用花呗支付，每月累计能省20-30元；买大件家电时，分6期免息相当于直接省了200多元手续费。“花明天的钱，但压力小了，消费体验反而更好。”
从“不敢消费”到“轻松消费”，从“流量焦虑”到“精准获客”，花呗联盟正在成为连接商家与消费者的“双赢桥梁”。随着更多中小商户加入，这张覆盖餐饮、零售、生活服务的“便民消费网”，正悄悄改变着我们的日常消费生态。
