作为抖音生态内的信用支付工具，抖音月付自推出以来，凭借“先消费后付款”的模式吸引了不少用户，但一个现象却引发关注——支持抖音月付的商家数量远低于预期，甚至不少用户在购物时发现“月付可用”的标识十分少见。为何这一被视为抖音电商闭环重要一环的功能，在商家端推广遇冷？
首先，**手续费成本成为核心阻力**。抖音月付本质是平台垫资的信用支付，商家每笔交易需向平台支付一定比例的手续费。据部分商家反馈，抖音月付的手续费率普遍在1%-3%之间，高于支付宝、微信支付等常规渠道（通常0.6%左右）。对于利润本就微薄的中小商家而言，这一额外成本可能直接压缩收益，尤其在低客单价商品的交易中，手续费占比更高，导致商家更倾向选择低费率的支付方式。
其次，**用户使用习惯尚未形成**。尽管抖音月付依托庞大的日活用户，但用户对“抖音内信用支付”的认知仍弱于“花呗”“白条”等成熟产品。数据显示，抖音月付的用户渗透率不足平台电商用户的15%，商家若接入该功能，实际能转化的交易增量有限。对商家来说，投入技术对接、运营适配的成本，与可能带来的收益不匹配，自然缺乏动力。
再者，**技术接入门槛与运营复杂度**。部分商家反映，接入抖音月付需要额外调试系统接口，且需配合平台完成资质审核、风控验证等流程，对于技术能力有限的中小商家（占抖音电商商家的70%以上）而言，操作成本较高。此外，月付订单的账期结算、售后纠纷处理规则与常规支付不同，商家需投入更多人力学习规则，进一步降低了接入意愿。
最后，**平台激励政策不足**。对比早期支付宝推广花呗时的“商家返佣”“流量倾斜”等激励措施，抖音月付目前对商家的扶持更多停留在“基础功能开放”层面，缺乏实质性补贴或流量资源置换。商家看不到明确的“接入收益”，自然难以主动配合。
从长远看，抖音月付若想扩大商家覆盖，需在降低手续费、优化接入流程、强化用户教育等方面下功夫，同时通过流量激励绑定商家利益，才能真正打通“用户-支付-商家”的生态闭环。
