在“刷抖音→种草→下单”已成日常消费链路的当下，“月付”正成为抖音商家撬动增量的新密码。所谓“月付”，即用户在抖音平台购物时可选择分期支付（如3期、6期免息），通过降低单次支付门槛，大幅提升消费决策效率。这一模式正被越来越多商家视为“转化神器”。
以某抖音美妆旗舰店为例，过去用户面对399元的套盒常因“太贵”犹豫，开通月付功能后，商家在直播中重点强调“每月仅需66元，一杯奶茶钱就能带走”，配合“首单0元试用”的钩子，当月转化率直接提升42%。3C数码类商家同样受益——一款2499元的智能手表，通过12期免息分解为“每天6.9元”，年轻用户的下单顾虑被彻底打破，复购率较之前增长30%。
对商家而言，月付不仅是支付工具，更是精准运营的抓手。抖音平台数据显示，选择月付的用户中，90后、95后占比超70%，这类群体消费意愿强但预算有限，商家可针对性推出“月付专享券”“分期加赠小样”等活动，进一步绑定用户。同时，月付的“延期支付”特性也延长了用户的“消费满足周期”，间接提升了对品牌的好感度。
当前，抖音正通过流量倾斜鼓励商家接入月付功能：开通月付的商品在搜索页会有专属标签，直播中讲解分期政策的内容也更容易获得推荐。可以预见，随着年轻消费者对分期接受度的提升，“月付”或将从“加分项”变为抖音商家的“标配工具”，成为激活下沉市场、提升客单价的关键杠杆。
