在成都春熙路的转角处，28岁的奶茶店老板小琳正盯着收银台旁的“支持花呗”标识发愣——这个月，她的小店月销售额比去年同期涨了28%，而顾客结账时选花呗的比例从3个月前的15%跃升到了42%。“以前总觉得用花呗的是年轻人，但现在连带着中年顾客也会问‘能分期吗’，客单价从18元涨到25元，全靠这‘先喝后付’的钩子。”
像小琳这样的“花呗受益商家”，正在全国千万家小店里悄然增多。浙江义乌的饰品摊主老周，过去总因顾客嫌“小物件不值得用信用卡”而丢单，自从开通花呗收款，不仅年轻情侣更愿意买300元的银饰套装（分3期每期100元），连带客群里25-35岁的白领占比从30%提到了55%。“现在我进货都敢多拿点设计款，反正年轻人愿意为喜欢的东西‘慢慢付’。”
数据显示，2023年接入花呗收款的小微商家中，超60%反馈“客单价提升10%-20%”，近40%的商家因“支持分期”吸引了新客群。对小商家而言，花呗不仅是支付工具，更是撬动消费欲的“隐形推手”：当“现在买，下月还”的提示出现在付款页面，顾客对价格的敏感度降低，原本犹豫的38元甜品、199元夏装，往往就这么成交了。
更关键的是，花呗对小商家零门槛开放——无需复杂资质，只要有收款码就能申请，手续费甚至低于部分传统收单方式。这让煎饼摊、文具店、社区洗衣房这类“小而美”的生意，也能享受到过去只有大商场才有的“信用支付红利”。
从“不敢多买”到“愿意尝新”，花呗正在重新定义小商家的经营逻辑：不是靠降价促销，而是用更灵活的支付方式，激活顾客的消费潜力。正如小琳在朋友圈写的：“以前觉得‘先消费后付款’是年轻人的特权，现在才懂，这是小商家的‘生存特权’。”
