我是社区里开了七年母婴店的李姐，以前总觉得“花呗是年轻人的消费工具”，和我们这种卖奶粉尿布的实体店关系不大。直到去年双11，一个年轻妈妈抱着宝宝在婴儿车专区转了三圈，最后指着4999元的智能婴儿床问我：“能分期吗？”我才突然意识到——原来顾客的消费需求，早就悄悄连上了花呗。
从那以后，我在店里贴上了“支持花呗分期”的标识，还开通了商家花呗收款功能。一开始也担心手续费问题，但算过账才发现：顾客用花呗支付，100元订单手续费不到0.6元，可因为能分期，客单价从原本的200元涨到了350元。最直观的变化是周末，经常有年轻夫妻凑过来问：“这款儿童安全座椅能分12期吗？”“婴儿辅食机有3期免息吗？”上个月店庆搞活动，配合花呗的“分期免息”专区，一款2999元的多功能辅食机，当天就卖出了17台——放以前，这种价位的产品一个月能卖5台就算不错了。
更让我惊喜的是，花呗的“商家服务”后台能看到消费数据：用花呗的顾客复购率比现金支付的高25%，尤其是选择3期、6期分期的客户，往往会成为店里的“老熟人”。现在我进货时也有了新依据——根据花呗消费偏好，多进了些中高端母婴用品，上个月销售额比去年同期涨了28%。
其实一开始我也犹豫过：“小本生意，何必凑这个热闹？”但顾客用手机扫码时那句“哇，还能分期！”，结账后多买两包湿巾的动作，还有月底对账时多出来的那叠订单——都在告诉我：对商家来说，花呗不是附加选项，而是连接顾客需求的“隐形桥梁”。现在我逢人就说：“别觉得花呗只是年轻人的‘超前消费’，它更是咱们实体店的‘生意加速器’。”
