在北京这座传统与潮流交织的城市里，“花呗收款”正成为许多商家的“新标配”。从三里屯的网红奶茶店到胡同里的社区便利店，越来越多的北京商户选择接入花呗支付功能，背后藏着怎样的生意经？
“我们店80%的顾客是20-35岁的年轻人，他们习惯用花呗‘先消费后还款’。”三里屯一家连锁奶茶店的店主王女士告诉记者，自去年开通花呗收款后，周末客流量明显增加，尤其在新品上市时，使用花呗分期的订单占比能达到30%。“年轻人对价格敏感，但小额分期（如3期免息）能降低决策门槛，比如一杯38元的限定奶茶，分3期每期只要12块多，很多人就愿意尝鲜了。”
不仅是餐饮行业，北京的零售、美容、教育培训等业态也在积极拥抱花呗。朝阳大悦城的一家美妆集合店负责人透露，支持花呗收款后，客单价从150元提升至180元，“很多顾客本来只打算买一支口红，看到能分期，可能会加购精华或面膜。”更让商家惊喜的是，花呗的“自动扣款”功能与会员体系结合后，续费率提升了20%——顾客开通“花呗自动续费”成为会员，复购周期被自然拉长。
不过，也有小商家曾对花呗的手续费有所顾虑。“0.8%的费率看起来不低，但订单量涨了，薄利多销反而赚更多。”通州一家社区超市的老板算了笔账：接入花呗后，晚上7点到10点的“下班购物高峰”客流量增加了15%，很多加班族用花呗支付买菜钱，“现在每月手续费不到500元，但多卖的货能赚3000多。”
事实上，支付宝针对北京地区中小商家推出了“花呗收款0费率”的扶持政策（部分行业和额度内），进一步降低了接入门槛。从“现金为王”到“移动支付”，再到“信用消费”，北京的小商户们正通过支付方式的升级，抓住年轻一代的消费习惯，为生意注入新活力。
