最近刷抖音时不难发现，“0首付、分月还”的标签频繁出现在首饰直播间——从925银饰到K金小吊坠，“抖音月付”正成为年轻消费者“轻负担买首饰”的新选择，也让越来越多首饰商家尝到了“支付工具带流量”的甜头。
“以前总觉得首饰是‘非刚需’，但现在年轻人买项链、耳坠，可能只是想给平凡日子添点仪式感。”经营原创银饰店的“安出掌柜”主理人阿琳坦言，自从接入抖音月付功能，店铺转化率提升了20%。“很多顾客刷到喜欢的款，看到‘分3期每月不到50块’，下单犹豫的时间明显变短了。”她举例，一款定价149元的星星锁骨链，开通月付后单月销量从200件涨到了600件，“年轻人不是不想买，是希望消费更轻松。”
对商家来说，抖音月付的价值远不止“降低购买门槛”。平台数据显示，使用月付的首饰订单中，客单价50-300元的“小而美”商品最受欢迎，恰好匹配了年轻群体“日常佩戴”“节日赠礼”的高频需求。更关键的是，月付用户的复购率比普通用户高15%——当消费者通过分期体验到产品的好，后续更愿意为品牌的其他款式买单。
“现在我们上新都会同步设置月付分期活动，比如‘满299分6期免息’，既能刺激凑单，又不会让顾客觉得压力大。”阿琳的店铺最近还尝试在详情页标注“抖音月付专属优惠”，配合“9.9元开通月付领5元无门槛券”的平台活动，直播间互动率提升了30%。她笑称：“以前卖首饰靠‘颜值’，现在得‘颜值+支付体验’双在线，才能抓住年轻人的心。”
从“安出掌柜”这样的中小商家，到更多抖音首饰店的实践来看，抖音月付正成为行业“轻运营、高转化”的利器。毕竟，当“喜欢就买，慢慢付”变成消费常态，能让顾客“没压力下单”的商家，自然能走得更远。
