最近，抖音月付功能成了不少沐浴露商家的“增长利器”。作为平台推出的“先享后付”工具，它不仅降低了消费者的决策门槛，更让主打高性价比的沐浴露品类找到了新的增长突破口。
以专注天然植萃沐浴露的“出财小神”为例，品牌负责人透露，自接入抖音月付后，店铺转化率提升了20%。“沐浴露是日常消耗品，单价不高但复购频繁，很多用户会因为‘凑单’或‘试试新品牌’犹豫。月付的‘0首付、分3期’功能，相当于把39.9元的套装拆成每期13.3元，用户点下单的手更果断了。”数据显示，使用月付的用户中，70%是25-35岁的年轻家庭主妇，她们更看重“无压力消费”，复购率比普通用户高出15%。
除了拉动转化，抖音月付还帮商家“筛”出了优质客群。“出财小神”运营团队发现，选择月付的用户多为信用良好的稳定消费者，后续对品牌活动（如会员日、联名款）的参与度更高，客单价也比普通用户高出25%。“这相当于用支付工具做了一波精准用户分层，我们后续推送新品试用装或定制香氛款时，针对性更强了。”
对于中小沐浴露商家而言，抖音月付的价值不仅是短期销量提升，更是通过“轻分期”建立用户信任的桥梁。正如“出财小神”负责人所说：“用户愿意为一瓶沐浴露选择分期，本质上是对品牌和平台的双重认可——我们要做的，就是用更优质的产品留住这份信任。”
