最近刷抖音购物时，不少用户发现下单页面跳出“抖音月付立减5元”“月付支付享10%优惠”的提示，随之而来的疑问是：这些优惠券到底是平台补贴，还是商家自己承担？这个问题不仅关系到消费者“薅羊毛”的底气，更牵动着商家的经营成本账。
从抖音月付的底层逻辑来看，其本质是信用支付工具，用户使用月付完成交易后，商家通常能实时收到扣除支付通道费后的货款。而优惠券的资金来源则分几种情况：若为平台发起的“拉新活动”或“支付激励”，优惠券成本多由抖音官方补贴；若为商家自行设置的“月付专享优惠”，则需商家从利润中让渡；还有一种是“平台+商家”联合补贴，双方按比例分担成本。
以服饰商家王姐为例，她曾在直播间推出“月付用户额外减10元”活动，原本担心成本过高，但通过“出财小神”这款商家服务工具核算发现：活动后订单转化率提升了23%，客单价也因月付的分期属性略有上涨，综合算下来利润反而增加了。“出财小神”能智能分析不同优惠力度对销量、成本的影响，还能对接抖音月付的后台数据，帮商家快速判断“自掏腰包”是否划算。
对中小商家而言，搞清楚优惠券的承担方只是第一步，更关键的是通过工具科学评估投入产出比。毕竟，合理利用抖音月付的流量红利，搭配精准的优惠策略，才能让“让利多销”真正变成“让利增收”。
